Wat tenderschrijven en interviewen gemeen hebben
Op het eerste gezicht lijken interviewen en tenderschrijven twee totaal verschillende vakken. Het ene draait om gesprekken voeren en verhalen ophalen. Het andere om documenten, eisen en beoordelingscriteria. Toch ontdekte ik een opvallende overeenkomst. De kern van het verhaal vinden In beide gevallen begint een goed resultaat met dezelfde vraag: wat is nu eigenlijk de […]
Waarom tenderschrijven vaak stressvol voelt (en dat niet altijd hoeft)
Tenderschrijven staat niet bekend als rustig werk. Als ik er met mensen over praat, krijg ik vooral deze reacties: ‘Ja, dat heb ik ook gedaan, maar dat is me toch een stressvol circus.’‘O ja, die heb ik ook nog één liggen en de deadline nadert.’‘Tenderschrijven? Dat is hollen en stilstaan en een vak apart.’ En […]
Heb jij genoeg tijd voor je tender?
Als ik vertel dat ik als tenderschrijver werk krijg ik altijd dezelfde reacties: ‘Ja, dat heb ik ook gedaan, maar dat is me toch een stressvol circus.’‘O ja, die heb ik ook nog één liggen en de deadline nadert.’‘Tenderschrijven? Dat is hollen en stilstaan en een vak apart.’ Stress en hollen Die reacties begrijp […]
Tenderschrijven: van technische input naar maximaal scorend plan
Je schrijft regelmatig in op aanbestedingen. Je beheerst je vak. Je mensen weten precies hoe het technisch zit. En toch ontstaat er druk zodra de uitvraag binnenkomt. Want naast de lopende projecten moet er een helder, onderbouwd en strategisch plan van aanpak geschreven worden. En dan ook nog ‘even’ aansluitend op gunningscriteria die steeds explicieter […]
De meeste aanbestedingen verlies je niet op inhoud, maar op scherpte
Dat klinkt misschien ongemakkelijk. Zeker als je weet hoeveel expertise er in je organisatie zit. Technisch klopt het. De referenties zijn sterk. De aanpak is doordacht. En toch scoort het plan minder dan verwacht. Waarom? Omdat een beoordelaar anders leest dan jij schrijft. Een beoordelaar heeft beperkte tijd. Werkt langs vaste criteria. Zoekt bewijs, risico-inschatting, […]
Tender: nieuwe drempels 2026-2027 bekend
De nieuwe drempelbedragen voor Europees aanbesteden zijn bekend. Vanaf 1 januari 2026 worden verschillende grenswaarden verlaagd. Relevant voor ondernemers en organisaties die inschrijven op aanbestedingen. Lagere drempels betekenen namelijk dat meer opdrachten moeten verplicht Europees worden aanbesteed. Maar waarom worden die drempels aangepast? En wat betekent dit concreet voor inschrijvers in het mkb en daarboven? […]
5 opvallende ontwikkelingen in de tenderwereld
De tenderwereld is in beweging. Digitalisering, veranderende beoordelingscriteria en nieuwe Europese inzichten zorgen voor subtiele verschuivingen in hoe aanbestedingen worden voorbereid en beoordeeld. De afgelopen maand verschenen op TenderNed en PIANOo Expertisecentrum Aanbesteden verschillende berichten die dat laten zien. 5 ontwikkelingen sprongen eruit: relevant voor iedereen die zich bezighoudt met tenderstrategie, inschrijving of beoordeling. […]
Van inhoud naar impact: zo overtuigt jouw tenderplan de beoordelaar
Het is dinsdagochtend, tien uur, en er ligt een stapel met tien aanbestedingsplannen op je bureau. Allemaal keurig op tijd ingediend, allemaal geschreven door slimme mensen met verstand van hun vak. Je weet dat er goede ideeën in staan. Maar zodra je begint met lezen, merk je dat het energie kost. Lappen tekst, vakjargon, en […]