De meeste aanbestedingen verlies je niet op inhoud, maar op scherpte
Dat klinkt misschien ongemakkelijk. Zeker als je weet hoeveel expertise er in je organisatie zit. Technisch klopt het. De referenties zijn sterk. De aanpak is doordacht. En toch scoort het plan minder dan verwacht. Waarom? Omdat een beoordelaar anders leest dan jij schrijft. Een beoordelaar heeft beperkte tijd. Werkt langs vaste criteria. Zoekt bewijs, risico-inschatting, […]