De meeste aanbestedingen verlies je niet op inhoud, maar op scherpte
Dat klinkt misschien ongemakkelijk. Zeker als je weet hoeveel expertise er in je organisatie zit. Technisch klopt het. De referenties zijn sterk. De aanpak is doordacht. En toch scoort het plan minder dan verwacht. Waarom? Omdat een beoordelaar anders leest dan jij schrijft. Een beoordelaar heeft beperkte tijd. Werkt langs vaste criteria. Zoekt bewijs, risico-inschatting, […]
Van inhoud naar impact: zo overtuigt jouw tenderplan de beoordelaar
Het is dinsdagochtend, tien uur, en er ligt een stapel met tien aanbestedingsplannen op je bureau. Allemaal keurig op tijd ingediend, allemaal geschreven door slimme mensen met verstand van hun vak. Je weet dat er goede ideeën in staan. Maar zodra je begint met lezen, merk je dat het energie kost. Lappen tekst, vakjargon, en […]