Hoe vaak hoor je mensen niet zeggen dat LinkedIn minder relevant wordt?
Dat het een zakelijk Facebook is geworden?
Te veel ruis, te weinig waarde.
En inderdaad: soms voelt het ook zo.
Als je tijdlijn weer vol stroomt met berichten die weinig met jouw business of persoonlijke interesse te maken hebben.
Toch is het goed om jezelf één vraag te stellen: waar komen je beste leads eigenlijk vandaan?
Vraag het aan tien directeuren of marketeers, en negen ervan zeggen hetzelfde: via hun netwerk.
En dat netwerk?
Dat loopt vaak dwars door LinkedIn heen.
Het kan een oud-collega zijn die je daar volgt.
Een geïnteresseerde die je berichten al tijden stilletjes leest.
Of iemand die nooit je posts liket, maar wél contact zoekt omdat hij al lang ziet wat jij doet.
Leads zijn zelden het resultaat van één post of één like.
Ze ontstaan door zichtbaarheid, herhaling en vertrouwen.
En LinkedIn blijft daar, wat mij betreft, een krachtige plek voor.
Dat betekent niet dat je alles moet verwachten van dit kanaal.
Het betekent wel dat je LinkedIn niet te snel moet afschrijven.
Want achter de schermen gebeurt meer dan je misschien denkt.
De kunst is: consistent delen.
Authentiek blijven.
En niet opgeven als een post minder scoort.
Want vaak is het juist die stille meelezer die uiteindelijk je nieuwe klant wordt.
"De beste leads liken je nooit. Ze lezen mee, onthouden je naam en zoeken contact als het moment daar is."